18 août 2025
À l’inverse de certains grands vignobles de marque, la Provence Verte est morcelée, tissée de domaines familiaux — 235 exploitations recensées en 2022 sur l’aire de l’AOC Coteaux Varois en Provence (source : Syndicat de l’AOC). Cette mosaïque, si précieuse au regard du caractère des vins, a longtemps été un frein à la communication et au rayonnement.
La prise de conscience s’est opérée dans les années 1990, quand les menaces économiques — pression immobilière, mutations agricoles, concurrents internationaux — ont rappelé l’évidence : isolé, on survit ; uni, on rayonne.
Les résultats se voient à l’échelle humaine : “Seul, je n’aurais jamais pu accueillir autant de groupes ni intégrer les circuits vélo-vignes”, confie Pierre, vigneron à Bras, lors d’un apéro sur la place du village.
Nulle notoriété sans moments collectifs. Depuis vingt ans, les vignerons de Provence Verte n’ont cessé d’inventer, d’expérimenter, de sortir les chais à la rencontre du public.
Le collectif n’est pas qu’une force commerciale : il devient moteur d’innovation environnementale. Sous l’impulsion du syndicat, les domaines de Provence Verte se sont lancés dans un vaste chantier de transition :
Le collectif se lit également dans des projets-pilotes, comme la plantation de haies bocagères collectives pour le retour de la biodiversité, ou la création de stations de compostage inter-domaines destinées à valoriser les marcs et pampres. Signe des temps : lors du dernier “forum transition”, 120 vignerons, agriculteurs et élus locaux ont partagé expériences et outils – un record.
Donner naissance à une voix commune, sans dissoudre les identités de chaque domaine : tel est l’enjeu marketing des collectifs provençaux. Depuis 2015, un cahier des charges d’identité visuelle accompagne la communication mutualisée—logo, site web, affiches événementielles.
Les résultats sont tangibles : les retombées médias nationales et internationales ont doublé en cinq ans (source : Clipping Médias du Syndicat, 2022), et les retours d’expérience témoignent de réservations accrues sur l’ensemble du territoire.
L’une des grandes forces du collectif en Provence Verte, c’est la capacité à accueillir et motiver une nouvelle vague de vignerons—nombre d’entre eux en reconversion, urbains ou issus d’autres régions. Entre 2016 et 2022, près de 33% des nouvelles installations sont portées par des néo-vignerons (source : SAFER PACA 2022).
En Provence Verte, la solidarité vigneronne s’incarne à travers mille visages : institutions, groupes informels, événements fédérateurs, dynamiques écologiques et marketing innovant. C’est cette organisation multiforme qui donne à ce vignoble sa vitalité, sa résilience et son pouvoir d’attraction toujours renouvelé. La suite de l’aventure collective est déjà en marche : projets de labellisation en agri-tourisme, mutualisation des ventes en ligne, nouvelles passerelles entre art, culture et vin. Et, surtout, cette envie jamais démentie de faire rayonner, ensemble, des vins habités par le souffle d’un territoire partagé.
Sources :